化肥是有季节性的。像在这一年，1983年的话，包自立是他们乡第1个吃螃蟹的人。怎么样能让别人用这个化肥，而且让别人感觉用了之后粮食增产效果明显，这才是最终的目地。从而达到扩大化肥未来的销路。
舅舅家是给过了。然后通过舅舅的关系又在他们村子里又赊欠出去了几袋。大部分有钱的人给了一部分钱，也没有完全给清，只是人们觉得这小青年不容易。自己邻村里的人给一部分。这不，包自立给买了化肥的人亲自去指导，告诉他们哪种化肥可以一起用，哪些不可以一起混着用。当着乡亲们的面，亲自给示范亲自给指导，这样一来的话化肥也销出去了一部分。
不过再回头看一看，化肥是卖出去了，但是这收回来的有钱有物。有小麦，玉米还有麸皮。有些人家是拿这些东西换化肥的，也是在包自立再三推销下别人才按行情兑换的。人们对新鲜的事物都抱有试一试的心思。再说，前几年村里免费发的化肥一部分人也没有用，觉得不如自己家圈里的粪来的实在。
舅舅看着自己的外甥。感觉这孩子能吃苦。看到自己的外甥钱没拿回来多少，反而拿回来这一堆东西，哭笑不得，感觉这个外甥一向很聪明的人嘛，怎么这一次是变傻了？
包自立笑笑解释道：“要想让别人知道化肥的好，就让他们大面积的使用。跟没使用化肥的地块对比一下。村上不是卖西瓜都会让人免费尝品尝几块的习惯吗？何况卖化肥，一袋化肥比一个大西瓜贵多了。
虽然不是自家地里产的东西，不能让别人免费使用，让他们赊着。但是总归要给别人一些优惠政策，让他们买得起，敢用。东西再好卖不出去堆在自己手里，那也是一不值。
就这，包自立跑前跑后，忙忙碌碌拉了三拖拉机化肥。农机站的负责人对他说：“小伙子，第1次就搞这么大，以后说不定卖的更多，你要做好心理准备。大生意都不是好做的，而且你把销路打开了以后，也有人会选择和你一样做代理的，要想办法拿下所有的市场。争取让他们都在你家买，不能让去别的代理地点。这点很关键。不能给别人做嫁衣。”
包自立在自己家里地里做实验给别人看，用架子车拉着化肥撒在地里，然后让拖拉机翻地播种。一堆人看到现场看着这傻小子将化肥撒在地里，把钱撒在地里了，然后一点粪都没有用，就种小麦感觉。
感觉是真的不像是骗人的，而且包自立这孩子不到半年时间就给家里盖起了大瓦房。这么折腾的一个人，不会干傻事的。
经过包自立亲自在自己家地里示范，村里人又去拉了几袋子，感觉这一袋化肥撒在地里，总比拉一地的粪堆起来，撒粪好啊，比那个省力。如果明年撒化肥的地没有撒粪的地产量高的话，到时大不了就不买了，上了一回当嘛，谁还能天天上当。许多人抱着这个想法又买了一点。
包自立这次总共卖了三拖拉机化肥，除去一部分人用小麦玉米换的，有些人觉得他们家的玉米还能涨价，直接给现钱的，也没有赚多少。大约能赚2000元左右，比他做小买卖强一点，不过即使这样，季节过了，门关了，让舅舅回家了。自己还是干他的老本行，做起小货郎的生意，因为有些人好久没见他了，都问他什么时候再去进一些新鲜的玩意。
麦子种了，天气也凉了，这个时候丝巾围巾又可以拿出来卖了，而且小学生的手套比较流行。这个时候孩子上学都喜欢戴新买的手套，觉得比自己母亲缝的那种棉花做的护手好看。这时的农村，大部分人的护手就是一个延长牌的棉衣袖子，好处在于新棉花和新布缝，20厘米左右，可以套在棉衣袖子里。
包自立这两天将东西卖完就在镇上的街上转，发现有两个地方可以参考。一个是粮站仓，这年头粮站还在用。此后大约10年这个粮站的仓就废弃了。另外一个是供销社的仓，供销社仓给钱就可以租出来，现在镇上没有什么生意，空房子都闲着。
镇上的这个街道是在柏油路旁边，四通八达，哪个村都可以来买。开拖拉机都可以到。他们村的话比较偏僻。普通人不会跑那么远，跑他们村还不如跑去县城，县城也有卖化肥的，干嘛不去县城买？还要去他们村子呢？
农村有些人就是宁愿跑远点，也不要别人特别是附近的乡亲赚钱，感觉到那不是把自己的钱装进别人口袋了吗？富了远处的人可以，那是自己头脑不够用。可是，看到自己身边人富人，那不是嫉妒的不行，而且是通过自己富起来的。
包自立默默的在对自己说，明年夏天之前一定要把供销社这个仓租几间，不然生意扩张不起来啊。现在，还是抓紧时间存本钱吧。
每天就像个小仓鼠一样拼命的给自己存钱，仓鼠是存粮食他是存钱。
冬天的北方比较清闲。忙活了一年的人们，都喜欢上集市上来逛一逛。人们拎着篮子装着自己家鸡下的蛋，或者提着自己家柿子树上摘下的柿子。这些柿子是放在阴凉的地方，这个时候已经软了，拿到集市上卖。或者将晒干的旱烟拿到集市上卖钱。这个时候人们更多的不是为了赚多
少钱，为了图热闹，为了在集市上逛，为了和多年没见的亲朋好友在集市上说说话，因为大家都不约而同的选在集市上。有时在些人相亲也会选在集市上远远地看一眼。
有些老人手拉着手说这好几年没见面了，再见，不知道何年何月了，不知道啥时候就入土了。黄土都埋到脖子了。那场面充满了悲伤。
人多的地方就有生意。
包自立也不去每个村上卖东西了，觉得来钱慢，没多少赚头。而且学着他的人也多了起来，还不如在集市上赚钱。上赶子不是买卖。
135在自己乡镇的集市上，26在隔壁乡的集市上，369又在另外一个镇的集市上，每天只要不下雪，天气不太冷，都推着自行车外出。赚钱了，偶尔也会在集市上买个麻花，或是吃碗炒面。
快过年了，这个时候一些有商业头脑的人开始批发瓜子花生糖果，为过年提前进东西，运到集市上来卖。有些人去西安或者去别的地方批发的年画或是那种塑料纸的墙画卖也挺火的。
正月十五的灯笼，过了春节就开始上市，这个生意也是挺火的。不过包自立没有打算卖这个。觉得这些太有节日特色了，过了节卖不了就堆到自己手里了。让别人赚钱吧，自己不可能把所有的行当都霸占着。
包自立更多的是走村子，走个乡镇看地形，看哪个乡镇种地多，有没有人栽种果树。栽种果树的话更好推销化肥。这个时候每个村都有队上集体的果园，果园的话有专人看管，冬天的话修剪树枝。这个果树枝条抢着有人捡回家烧柴。只要搞定这些承包人，化肥就卖的多了。
这个时候集体经济还是比较盛行的。一些老果园是被个人承包，有些制作罐头，有些往别的地方运水果，后来这些由于果园退化，罐头没制作起来也倒闭了。
包自立觉得凭一个人赚钱有点慢，在舅舅家，就是即将结婚的沈秀娟家设了一个点，让他们家代销一些日用品，比如说大袋的盐和碱给他们分一部分利润，自己也就不去那个村子了，觉得把时间节省出来，可以干点别的事。
至于明年在镇上卖化肥的话，包子里想让这舅舅，也快成了自己的老丈人沈秀娟的爹去镇上坐镇收钱，自己去每个村推销化肥。
生活会慢慢好起来的，只要你不时的发现生活中的商机，总有一样适合自己。