青青文学

第39章 (第1/2页)

时间如白驹过隙,日月如梭。

在包自立看来,时间就像吐穗期的麦子,前几天看还是绿油油的一片,这两天,过了夏至就开始要搭镰刀收割了。好像自清明过后,麦子一天一个样,一下子就成熟了一样。时间在包子的身上尤为重要。

现在,包自立站在在车站旁边的店里,回望时间已是到了1990年。

感受着这具身体带来的时间痕迹。196年出生到现在,已经23岁了,准确的说,从原主蒋拴牛到包自立,再到现在的自己,他来到这个时代已经快6年了。

6年间,包自立已经有了个孩子。

第1胎男孩。男孩是在结婚一年后出生的。接着,隔了1年生了第2胎。第2胎是女孩。第3胎生了双胞胎,一儿一女。现在已经是个孩子的爹了。

如今的包自立,5年时间,忙着生孩子养家。生意没有再继续扩展。

包自立一个人,盘点着自己现在的摊子铺得有多大。

镇上的磨面坊。

现在的镇上是大妹包美丽统一管理。磨面时间现在是天天白天磨面,顾客已经选择了他们新式磨面机,抛弃了老式的需要等待的磨面机。两个大舅哥看的化肥销售点已经忙不过来,又扩充了两个人手。这两个人手是附近的中年男子,每当有货回来时,请他们来卸车,给比较高的费用。大麦包美丽以一个女子之身,继续统领着镇上的生意,大主意听从哥哥包自立的,小事自己做主。

下来看县城的生意。

县城车站旁边这个自助店已经不能满足越来越多的客流量了。限制了店铺的发展。桌子在店门外摆着。摆凳子迎接顾客。这样更是一景,让许多来来往往的人不由自主地产生了羊群效应,管不住双脚,自己走进了店里。

时代在变化,物价也在悄无声息地改变。

包自立已经将价格调从从前的5元调到现在的9元了。如果不是因为当地经济基础不行,包自立都恨不得调到19元钱。不过从后世参考的超市标价基础来看,包自立觉得9元的价格是最好的。比如超市的标价99元,他就不会给你标10元钱。10元钱你觉得贵了,而99元,你觉得自己能消费得起。总觉得自己是花了几块钱买的东西。10元的话,给人的感觉那就是花10元以上买的东西。心理因素也是决定生意好坏的一环。

时刻要让顾客觉得他们自己占了便宜。这是每个成功商人初蒙课。

包自立干脆将店名改成大家伙9元自助餐,成了县城一景。

当然,县城也有几个人模仿这样的店开起来,后来是市场给了他们教训,亏不起,当然赚不来第一桶金。但是,他们不清楚的是,天天来包自立的店里取经,员工的工资也比包自立开的低,为什么就是经营不下去。是因为包自立占了风水宝地吗?不知是因为地段,还是跟不上创新,总没有包自立这边生意好。最后,终人总结了一句话,这傻子要么是在洗钱,要么是用次品带替好的,不然,不会开了这么多年。

其实,在包自立看来,无非就是占了人口红利的便利。多雇佣人手,让店里员工进进出出,就是没客人,也给人造成一种人潮涌动的感觉。多一个员工,也有一个员工的好处。

站在店面前,包自立双手插兜,总是一副人手不够用的样子。

这些员工大多跟了自己快5年了。5年了。他们从十六七到二十一二。要开始考虑婚姻问题了。虽然自己不是苛刻的人,每年逢年过节总有礼品送。但那小恩小惠和人家终身大事比起来,还是显得微不足道。结婚的话,男孩女孩一般都会在家种地,不会再出来打工的,这个时代还没有这么多赚钱的观念,生活第一,工作第二。许多观念都没有被偷换,还保持在最初的样子,也是最理想的生活状态。

不行,要走在人前面,不能被生活倒逼着改进。

再招几个人吧。

包自立在心里这样嘀咕道。不能让他们全部走完了,自己没有培养好接班人啊。不行,要是自己天天亲身上阵赚钱吗?端饭扫地抹桌子的话,那这钱赚的也太劳累了。

能花钱请人解决的事,绝不亲自上阵。这是包自立做生意一贯的原则。要将利润的一部分让给别人,这样人才有了利润来消费。虽然这些大都是村里的孩子,但无形中给自己塑造了成功人士的形象。自己说什么,村里人还是肯信的。凡事自己只是出谋划策,至于亲自上阵的话,请别人帮忙。不然,那天长日久赚钱,还有什么乐趣可言呢?这也是包自立自上一世蒋栓牛加班累到猝死后明白的道理。人生,不是一味来追求死亡的,是来达成理想的。他的理想就是赚钱,让身边的人都有钱赚。

一句话,就是让别人高高兴兴地从口袋里将钱掏出来消费。

“爸爸,爸爸,你在干嘛?”大儿子在店门口喊。

看着5岁的孩子跌跌撞撞奔向自己,包自立幸福感满满的。

在这个时代里,村里的人都让孩子叫自己大,喊大或是伯。但包自立坚持让孩子喊自己爸爸。自己

还是接受不了伯这个称呼。

这是客运站,离车站近,人来人往。算了,过几天还是让妹妹把孩子送回去吧,孩子在这里,总是车来车往的,大人要分心盯着孩子,这日子没法过了。稍不注意就让人不放心,这些年,偷孩子的,拐卖儿童的说不定就在哪里藏着。让人觉得不安全,等他上学前班的时候再接下来吧。

行吧,这些年怎么说了,包自立和沈秀娟除过造人就是做生意,家里母亲沈桂兰以及岳母两个老太太在在家天天忙着。两个老太太忙着照顾孩子。幸好岳父一家都靠包自立生活,这才没有闲言碎语传出。

家里的羊已经转卖给岳父了。请人说好价钱,让岳父从山沟里用绳子牵过去,在他家养着了。等于把羊全部卖了。没人啊,忙不过来。家里的羊圈用来堆烧生火做饭的木材。

家里原本养着头猪,现在也变成两头猪了,头猪有点养不过来。这人啊,为啥就不能请个保姆呢?

这想法说的多了,气的两个老人说,你是不是想当地主?还请保姆,要不要给你招几个随从?

目前家中出产的收益和镇上的差不多,占总收入13。就因为家里的那6亩秦观果园,一年年地长成了家里的的支柱产业。

最让包自立感觉到自豪的是,他现在运输有专门的人跑了。他村里有一个拖拉机。本来他还想继续让大妹妹或者两个舅舅来运输的。不过,这些年路上车越来越多,技术不好的话容易出事故,所以将运输这一块转包给村里那人。跟他提前签好合同,说好你负责运输和安全,我负责给你运费,出了什么事故由你自己负责。把安全这一块的风险转嫁出去了。自己赚大钱总得让别人喝口汤吧。

行吧,那就再招几个女孩子,反正最近自己店里这些员工做的时间久了,也比较好一点,在村里也打出了知名度。大家对包自立这家店比较放心,因为店在县城嘛,家人时常可以下来看一下。

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