秦浩抬眼一看，发现活动室门口有一名看起来三十多岁的女子，一身都市丽人的打扮，时不时朝着里面看来。
“老板，那位自称是学校正街乐堡快餐店的经理，是来询问咱们吃了么业务的。”
一旁，张睿压低声音说道。
秦浩点了点头，随后走了出去向那位女子伸出了手，“您好，吃了么的负责人，秦浩。”
“哎呀，真是年少有为，我是乐堡快餐店的经理，你叫我张姐就好。”
“没问题，张姐里面请。”
秦浩说着，带着对方进了301随后带到了靠窗的交流位，做完了这一切后招了招手，示意洪凌波过来负责接待一下这名客户。
像是面对这类人的话术，早在之前他就已经培训过张睿和对方了，今天正好也能看看执行的怎么样。
“张经理你好，我们吃了么网站现在的业务有很多，像是单纯的加盟不需要您付任何费用，之后接单也只需要在金额中扣除骑手及平台处理费即可。至于打广告的话，我们也分几种档位。”
洪凌波看起来有些紧张，但还是很好地回忆着脑海中的事项。
“先是最基础的广告，可以选择投放在吃了么网站固定的位置进行轮播，每个月的推广费用是三千块，加上店铺置顶主推的话则是一万，额外在论坛内推广是在前两项基础上再加一万即两万块，后续合作，可以打折。”
“打折？”
洪凌波点了点头：“比如说您这个月选择的是两万块的推广服务，下个月续约的话可以打九折，下下个月继续可以按原价八折，以此类推，最低可以按原价六折来进行营销。”
听过这些话，张经理沉思片刻开口道：“都说生意是做出来的，既然如此我们可不可以第一次就按九折来算？”
“张经理，这可能有些不方便，因为老板曾说过，广告费用这里不能退让……”
洪凌波的话没说完，却是被身后的秦浩打断，他看向张经理笑着说道：“生意是相互成全的，如果你们也可以展现相应诚意的话，我想打折完全没问题。”
“例如可以一次签约两个月的推广，第一个月九折，第二月算你八折。”
“抑或是你能再拉一家商户来投广告，到时我甚至可以给你打八折，这两种方案，你看看如何？”
张经理看向秦浩，若有所思，站起身来拿起手机走出活动室去打电话了。
她这前脚刚走，洪凌波就忍不住问道：“老板，你刚才说的那些之前没教过我啊。”
“是没教过你，当规矩是死的，生意和人是活的，咱们吃了么刚成立不到一个月，每一笔合作都十分重要，你要懂得变通的道理。”
“明白了。”
“有茶色天香的例子在前，最近一段时间像是这样上门来询问业务的估计不会在少数，这个时候你就要学会察言观色，看看他们是否真的想合作，意愿高的话可以打折，意愿低也不能将话说得太死。”
洪凌波张了张嘴，最后点头：“明白了老板，我会好好学习的。”
秦浩欣慰地笑了笑，随后看了一眼时间走出了301，朝着交大侧门的茶色天香走去。
原本人烟稀少的侧门街道，随着校花比赛的开展已经变得人声鼎沸了起来，负责冠名的茶色天香门前更是排满了人，这其中有为了活动而来，也有人是为了凑热闹的。
不过就算是凑热闹的，到了这里后也大多会去买上一杯茶饮，毕竟那个售价实在是太亲民了。