由于现在的主要玩家为明远公司和永福公司，徐志轩联系对方，双方决定次日进行有关合作的具体事宜进行洽谈。
徐志轩接受薛浪的邀请，准备带领冯明远和吴悠悠到薛浪的庄园拜访，并洽谈合作事宜。
徐志轩开车，载着冯明远和吴悠悠，按照薛浪提供的地址，来到了薛浪的庄园。
随着庄园大门的缓缓打开，徐志轩开着车小心翼翼的驶入。随后看到前方出现一个小的电动引导车，徐志轩不紧不慢的跟随着前车来到薛浪所在的客厅门口前的停车位，其间吴悠悠忍不住的左右环顾，发出感慨。停好车后，三人下车，看到薛浪和徐志远两人站在客厅门前正在等候三人。
“三位大驾光临，不胜荣幸。”薛浪谦逊的招呼三人。徐志远站在他身侧，不动声色。
“能够与薛总合作，是我们的荣幸。”徐志轩谦虚的说。
随后大家一起进入大厅。
客厅的装修十分豪华，吴悠悠忍不住的到处张望，时不时的捂嘴惊讶。
客厅内一侧几个沙发半包围着一个大茶几，茶几上摆放着一些精美的水果和装扮的花朵，薛浪示意大家坐下慢慢聊，大家围绕着茶几坐下，薛浪和徐志远分别坐在茶几的两端位置上的沙发上，徐志轩坐在茶几一侧长沙发的中间位置，冯明远坐在徐志轩的右手边，靠近薛浪，吴悠悠坐在徐志轩的左手边，靠近徐志远。
吴悠悠坐在柔软舒适的沙发上，上上下下动了几下身子，一脸享受。
一个四十岁上下的家佣端上来五碗燕窝，分别放于五人面前。薛浪介绍：“刚熬好的燕窝，可以养颜美容的。”说完便端起自己面前的一碗品尝起来。
吴悠悠一听可以美容，也拿起来喝了。冯明远也拿起来抿了一口，很美味，便也用勺子一口一口的尝了起来。徐志轩和徐志远却没有动。
靠着徐志轩坐着的吴悠悠很快就喝完了，看到徐志轩面前的一碗根本就没有动，问道：“你怎么不喝啊？很好喝的。”
薛浪看到也问：“怎么燕窝不合徐总的胃口啊？”
徐志轩解释道：“我看到这种食物，心里面有些发毛，所有只能辜负薛总的一片美意了。”
吴悠悠听罢，随即端起徐志轩面前的燕窝一饮而尽，随后说：“这样就不辜负薛总的美意啦。”
看到徐志远也没有喝，薛浪问道：“怎么您看到燕窝也心里发毛吗？”
徐志远将燕窝向吴悠悠的方向推了推，说：“我已经过了花容月貌的年纪了，所有就不要浪费了。”
吴悠悠看到，说：“那我也帮你喝了吧。”说完，又将徐志远那一碗也喝了下去。
随后薛浪喊了一声“吴妈”，那名家佣从薛浪后侧方走过来，将几只空碗收走，顺便将茶几擦拭了一下。徐志轩装作不经意的看着吴妈，她约么四十岁上下，一身纯白的佣人衣，一根长长的麻花辫，脸上似乎还有着若隐若现的陈年伤疤的痕迹。
徐志轩的观察被吴悠悠一个饱嗝打断。
吴悠悠羞愧的用手遮住右边的脸。
冯明远赶紧对着薛浪说道：“薛总，我们还是具体谈谈有关双方合作的事情吧。”
“好啊。”薛浪说：“不知道冯总对我们的合作有什么具体的想法吗？”
“关于合作，我希望我们能建立一个合适的市场标准，这样不光光是方便我们两家，其他任何一家将来都可以依照标准进入这个市场。这样就不会造成市场的混乱。”冯明远陈述着：“这样有利于市场的良性发展，也有利于身处这个市场之中的我们，无论是新产品的开发还是其他方面。”
“这个想法很好。”徐志远主动搭话：“这样一来这个市场就是整体的，有序的，也方便大家的共同管理和交流。”
“还有呢？”薛浪继续问。
“作为先行者，我想我们要公开我们的一些研究成果和标准，即使得大家省去了一些重复的资金和时间的投入，也能使得大家的标准一致。”冯明远说：“对于技术开放，我们公司是持拥护态度的。”说完看向徐志轩。
“没错。”徐志轩肯定冯明远的话，接着说：“明远的一切表态，都代表着我的态度。明远的一切决定，都是我的决定，公司的决定。”说完还不忘对着冯明远展示笑容。
“那你们的那个什么手套……”薛浪试探的说，因为这个东西他们目前还没有。
“我们也会公开。”冯明远说：“当然，我希望大家都能开放其平台，不要彼此之间设置屏障，做不利于市场统一的行为，使得大家的利益都受到损失。”
“你指的具体是什么？”薛浪问。
“就是你们的应用可以在我们的平台上正常使用，而我们的应用也可以在你们的平台上正常使用。你们的智能家居产品可以顺利的连接我们的平台，而我们的智能家居产品也可以顺利的连接你们的平台。我们要做一个统一的大的智能家居生态，而不是各自为营，相互隔绝。”冯明远说。
“这个提议好啊。”薛浪赞成的说。目前智能家居产品薛浪的公司占据优势，这样的话就算徐志轩在这个单一产品上取得成功，也不会影响自家智能家居产品的优势地位。
双方对待合作的态度是一致的，所有会谈很顺利。而且目前双方都没有发现对方迈的陷阱，而且己方的诉求基本上都能得到满足，所有合作的事情基本上算是敲定了。不过有关具体的操作及流程等等还要以后进一步的交流及落实。
讨论接近尾声，徐志轩突然对吴悠悠说：“悠悠，你不是一直想找机会对薛总表达感谢吗？”
吴悠悠先是一愣，而后马上想到沈冰的事，于是起身对着薛浪说道：“感谢薛总在我室友沈冰的事情上仗义出手，真是万分感激。”
“这事情本身就是我们公司的管理不到位，给你的朋友造成了困扰，是我们不好意思才对。”薛浪说。
“你不知道，以前吴悠悠为了她室友受委屈这件事，担心的天天茶不思饭不想的，都没心情工作了。后来看她状态好多了，原来是薛总仗义相助，帮她室友解决了麻烦，所有她说她一直都想找机会谢谢你，这不，难得今天有这个机会，就带着她一起来了。”徐志轩说。
“徐总客气了。”薛浪说。
“她跟她的室友真的是姐妹情深。”徐志轩说着，低头向后靠着沙发，接着说：“不知道为什么，看到她们姐妹情深的厮守在一块，很让人感动。现在还有多少的姐妹，多少的兄弟愿意在一起共同奋斗啊。真的让人不忍心拆开她们。”
“还有，关于以后双方的合作事宜沟通的代表，我们公司就由吴悠悠女士担任。不知道你们公司有没有她比较熟悉的人来跟她对接业务啊？”徐志轩坦白的说着。
“你是说吴小姐的那个室友吗？”薛浪问。这件事情本来可不是小事，一个自己见都没见过的人，而且从来没有参与过这个项目的人，显然是不适合这个职位的。
“其实她们只是负责我们两家公司之间相互传个话，具体的事项还是要有双方的技术人员以及管理人员来磋商。我想这么简单的工作，吴悠悠----”徐志轩突然对着吴悠悠问道：“你不会无法胜任吧？”
“可以胜任，”吴悠悠一听有可能和沈冰合作，满心欢喜，笑着回答道：“我一定不会辜负领导的厚爱。”
“薛总那边没什么问题吧？”徐志轩问。
薛浪想了想，也没什么不妥，于是就同意了下来。
当然，徐志轩这边的负责人是冯明远，而薛浪这边的负责人则是徐志远。