如何给父老乡亲增加收入呢？就从改变他们的观念开始吧！
包自立买第一台电视机就是为了让他们通过新闻联播以及电视节目，改变他们对这个小山村的束缚，知道世界上最远的距离并不是从小村子走到县城，也不是走到省城。而是出了县出了省还有地方可以走。山的那边还有人家，翻过山，淌过水也有人家。
要让父老乡亲知道，种地种的不是自己的情怀，种的是经济收益。种的是单位面积的产量和赚的钱多少，而不是你的碗里有粮，自留地里有小麦，就是一种心安理得的踏实感。
行吧。
包自立觉得趁年轻，把这些事搞定。特别是这个流程搞顺，为以后程序化操作打下基础。
包自立告诉大家，明年还想继续合作的话，先签一下合同吧。
特别是家中有苹果树的，明年想继续种菜的，今年签个合同。他自己先把钱给付了，定金每家每户给100元。如果到时你不种菜的话，你把定金退给我就可以了。如果到时不收你的菜的话，这一百元定金不用退给我，算我给你的赔偿，菜你自己处理掉。而且种菜不用种一年，几个月就可以收，就是船小好掉头。随时可以种玉米。
如果双方发现合作关系不好的话，都可以随时终止合同。
在老村长的见证下，包自立和众人起草了一个简单的合同，交付了定金。其实在他们村合同往往是不作数的，只是有那个意思就可以了。在以后数年，买卖苹果的过程中，交了订金毁合同的多的是。
包自立想的是，这个蔬菜不是个赚钱的行业。要是有人掺合进来自己巴不得。只要能让乡亲致富，参与这一行来的人越多越好。
再说包自立也想提前把钱交给大家，让大家放心，吃个定心丸，明年的话安心的种蔬菜。包自立特别强调的一点，家中没有苹果树的，不能大面积种蔬菜，也不与那些人签合同。可以收他们的菜，但是就怕耽误别人的收成。
意思是说在苹果树行中间种蔬菜，不影响别的大面积的粮食作物。别的地不建议大家种蔬菜，这也是为什么大家能乐意接受的原因。本来果树之间中间种小麦种玉米的话就比较麻烦，光线不好，种蔬菜的话是个比较好的方法。不影响果树生长。
往往果树行间种玉米，种土豆。但这些不是影响果树生长，就是收益不好。身为农民难啊。
村子里的人最看重眼前的利益。如果一种生意你亲自去他家交易，或者说你争着催着让他交易，他就会警觉，是不是你在骗他？是不是这个东西还要涨价，如果当时没有想到过后肯定会后悔，自己做决定做早了。往往这个时候就是单方面撕毁合约的时候。
这就是包自立身边可爱的农民，大钱赚不到，小钱不想赚。
大机会遇不到，小机会看得到，不敢抓。
眼下，包自立给乡亲分析行情，越是难种的蔬菜价格越高，越是好种的蔬菜价格越低。
比如说你种香菜种大葱，价格还是可以的，这个波动有点大。但是你要天天种菠菜，种青菜，种萝卜种白菜，这些懒人的菜，这个收益就不是很高。怎么说呢？
上一世，有人在地里种了核桃树，后来这核桃不用打药不用修剪，也不用施肥。每年只用竹竿敲打采收就可以了。从最初的15元一斤到后来3元一斤。价格简直能把人气死。不得已，后来人们将树挖了。或是把采收的核桃榨油吃。
人们边挖核桃树苗，边骂吃了懒的亏。有些人家请顺路的挖掘机，挖一棵大核桃树30元，大的要50元。这还要看人家司机师傅高兴不高兴，想不想赚你的钱。
有时候人生也是这样，不要以为自己付出的很多，其实你收获的更多。付出和收益成正比的。
动脑筋少，只能天天进工厂打工。就像流水线上的机器一样，你走了下一个接着上。离了谁都可以。因为那个技术含量低，可替代性高。
“建议大家尽量种大葱，种一些包菜，或是一些比较难种的菜。这样钱能高些。不一定要天天种天天收才能多卖钱。有时候价格高了，也能卖钱。”包自立目光扫过众人的脸，给人一种自信和肯定。
想起包自立的话，众人也都心中有了主意。
就像你天天种地，不一定比别人偶尔种一次好，因为别人的单价高。就像门前的土地你种土豆，别人种皂角树，人家年年产皂角，收益比你好的多。
像你种10年的萝卜，不一定比人家重两三回的，人参卖的钱多是一样的道理。
下来包自立分析事实：“我为什么要和大家签订合同呢？是因为想让大家放心。如果我违约的话，这个钱就是白送你们花了，如果你们不种菜或者说你们觉得这个菜种的好，想卖给别人的话，也是可以的，你也要想想那样是不是有利于你长期种菜。”
“如果因为你那年菜好，你要卖给别人也可以跟我说一声，虽然合同签了，但是也不是说不可以。能放一马是一马，是不是？大家放心的去种吧，我提前声明啊，你们这个种菜只允许在苹果树
地里或者一些闲地种。不能耽误你们种庄稼，就是说这个种菜不能是你们全部的收益。不能把希望全压在我一个人身上。”
包自立给乡亲讲的话，晚上电视散场后给自己母亲和岳母说：“明年我们苹果树地里全部种蔬菜。这个种菜比种玉米赚钱，而且有大姐和姐夫帮忙，我们不能浪费人力资源。另外想起赚钱，赚的钱装到他们口袋里了，不会给我们一分一毫的。钱还是装在我们自己口袋好点，至少安心点。”
将种植合同签好之后，包自立在村子里闲着，看还有哪些可致富的门路查漏补缺。
这时候，村子的一些人抱怨。盖房子买木头太远了。现在这价格，太贵了。唉，为什么现在连个普通的洋槐树也这么贵？
他们现在盖的房子是木头顶的檩条。需要的量大。包自立想想自己家门前的洋槐树。自己盖房的时候，将一部分砍伐了，现在这几年又有些长得差不多能用木料了。
想到此处中，包自立上前搭话，需要的话去他们家门前边砍树给钱，自己砍伐。
这树长在黄土窑洞门前的山坡上。不易砍伐，而且很难。搞不好就掉在沟里去了。经过包自立的宣传，又有一部分人买了10来根木头。这个也就一根木头二三十块也没卖几个钱。
村里人见包自立这猴一样聪明的人都卖木头，看得上那几个钱。这不，也有人将自己地边的洋槐树卖了，反正是捡到钱再说。
算了，自己到镇上巡视一下吧，镇上这几个生意自己好几久没来了。
刚到镇上聊了一会儿天，舅舅问：“听说你把家里的洋槐木买了，这个有什么想法和看法吗？”
“想法倒是没有，就是你看现在，山上那些林木国家不让伐。大家盖房子兴趣高涨，买木头都是从别的镇买的。以前不盖房子的时候，这洋槐木值钱吗？
我相信你也知道不值钱。趁现在盖房子大火，群众情绪高涨，把不值钱的木头卖成钱放在银行，谁心里不高兴？把大树伐了小树才能长。我是这么打算的。我建议你们把洋槐木都卖了吧，这样。能补贴家用，而且存下钱比留着木头好。以后木头都不值钱的。这点相信你们也看得出来中，从我卖门前的梧桐树，到现在的洋槐木，我从来没有后悔过。”包自立喝了口水，想看看这伙人在自己手下做了这么久的生意，有没有开窍。心思不开窍的人，你说再多也点不醒，白费力气，那还不如不说。话到嘴边留三分，就是为了那不可测的天机。